Comment développer des aptitudes à la négociation


Éducation

Planifiez à l'avance. Négociations réussies sont rarement automatique. La partie la plus importante de la négociation réussie est de prendre le temps d'examiner la situation et de réfléchir à votre plan. Cela est vrai si vous négociez un contrat ou plans de voyage avec votre famille.

Considérons un large éventail d'options et les résultats plutôt de poser un certain résultat. Les négociateurs qui réussissent sont ouverts aux idées et éviter d'être confiné à un résultat. Ils sont enclins à considérer de nombreuses possibilités et options.



Cherchez alliance commune, plutôt que les points de désaccord. Reconnaissant les domaines dans lesquels vous et l'autre partie conviennent communique une attitude de coopération et diminue sentiments de résistance.

Discuter des questions importantes dans l'ordre de préséance. Les négociateurs qui réussissent ont une bonne compréhension de certaines des questions clés et quelles sont les plus importantes. Abordant les questions de plus important au moins important. Parvenir à un accord sur les questions les plus importantes qui facilite les questions les moins importantes à résoudre.

Découvrez dès que possible, ce que l'autre a besoin pour être heureux. Vous savez déjà ce que vous avez besoin de faire travailler l'affaire pour vous. Rechercher l'autre côté, parler à des gens qui connaissent et écoutent attentivement pendant les négociations jusqu'à ce que vous trouverez sur ce que l'autre a besoin de se sentir comme ils ont gagné. Ensuite, assurez-vous qu'ils obtiennent ou, au moins, ils pensent qu'ils ont obtenu. Avoir des alternatives créatives prêt si vous ne pouvez pas leur donner ce qu'ils veulent.

Soyez prêt à faire des compromis. Allez dans les négociations avec une liste de choses que vous êtes prêt à sacrifier afin de parvenir à un accord. Sachez ce que vous devez absolument repartir avec de faire travailler l'affaire pour vous.

Éviter les comportements indésirables. Cela implique d'avoir une attitude intimidante ou agressif, sarcasme, en utilisant un langage corporel négatif ou parler fort. Habile négociateur éviter ces types de comportement et de travailler dur pour communiquer une attitude de bienveillance, de convivialité, de coopération, de rationalité et de candeur.

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